
HCE la scienza delle interazioni umane (#18/2022)
La scienza delle interazioni umane
Quanto conta la prima impressione?
Esiste una neurofisiologia della vendita e più in generale una scienza che può dare una chiave per la comprensione delle relazioni fra due persone che approcciano qualsivoglia tipologia di interazione?
Quali sono i meccanismi consapevoli o inconsapevoli che si innescano durante un processo di vendita?
Seguendo un modello ben preciso, studiato silla base di tecniche, strumenti e principi di neuroscienze applicate al comportamento umano, è possibile migliorare l’approccio alla negoziazione ed al business.
Grazie ad un approccio scientifico la vendita (e non solo), diventa il risultato di processi prevedibili e determinabili.